如果国内同行已经进入明显的价格竞争，我认为企业首先要解决的，不只是价格问题，而是客户来源过于集中的问题。
很多企业长期依赖电商平台、1688、展会、渠道商或者熟人介绍，本质上都在有限的流量池里竞争。
当产品同质化越来越严重、同行越来越多，价格自然容易持续被压低。
所以我在做海外项目时，更关注的不是：
“还能不能把价格再降一点？”
而是：
“能不能帮助企业建立一套不完全依赖原有平台的客户获取渠道？”
海外客户通常从哪里来？
从实际项目来看，海外获客大致可以分成三类。
第一类：Google 搜索获客
这类客户通常已经有比较明确的需求。
他们可能会直接搜索：
- 产品名称；
- manufacturer；
- supplier；
- factory；
- wholesale；
- price；
- custom；
- solution。
例如客户搜索某种设备供应商、某类包装厂家或者某个产品的批发渠道，本身就说明已经进入了采购研究阶段。
所以对于机械设备、工业品、制造业、包装、B2B供应链等业务，我通常比较重视：
Google 搜索 + 独立站 + SEO + GEO + 询盘页面。
因为这类产品的购买决策往往建立在明确需求之上，而不是单纯依靠内容刺激消费。
第二类：社交媒体获客
如果产品本身具有比较强的视觉展示属性，例如：
美妆、服装、饰品、食品、家居、消费电子等，
则 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube 等平台通常会更加重要。
这些渠道的逻辑与 Google 不完全一样。
Google 更偏向：
用户已经有需求，然后主动搜索。
社交媒体更多是：
用户先看到内容，再产生兴趣和购买需求。
所以消费型产品通常需要通过：
产品展示、使用场景、客户评价、测评、短视频和广告素材，
逐步建立兴趣和信任。
第三类：主动客户开发
对于 B2B 业务，还可以通过主动开发寻找海外客户。
例如：
- LinkedIn寻找采购负责人和企业决策人；
- 邮件开发；
- 行业企业名录；
- 展会名单；
- 经销商和代理商开发。
但主动开发并不是大量群发消息。
真正有效的方式，是先筛选：
国家、行业、公司规模、业务类型和采购角色。
再判断对方是否真的可能需要你的产品。
否则大量低质量触达，不仅转化率低，也很难形成稳定的客户来源。
独立站在海外获客里真正承担什么作用？
我认为独立站最重要的价值之一，是：
把不同渠道来的客户统一承接下来。
客户可能来自：
Google、ChatGPT等AI搜索、TikTok、Instagram、LinkedIn、YouTube、广告或者邮件。
但最终通常都需要一个稳定的地方完成：
了解企业 → 查看产品 → 判断实力 → 建立信任 → 提交询盘或下单。
这就是独立站真正承担的成交基础设施作用。
它不是简单做一个企业官网，而是逐渐成为企业自己的：
内容中心、客户入口和转化页面。
不同产品不要用同一套获客方式
这是我认为很多企业容易忽视的一点。
海外获客没有一个渠道适合所有行业。
例如：
机械设备、工业品、B2B制造业
更适合重点测试：
Google搜索、SEO/GEO、LinkedIn和主动客户开发。
而：
美妆、服装、食品、家居和消费品
可能更需要：
TikTok、Instagram、Meta广告、YouTube以及内容营销。
所以真正应该解决的问题不是：
“哪个海外平台流量最大？”
而是：
“我的客户在哪里，他们通过什么方式寻找这类产品？”
面对同行压价，真正应该改变的是客户来源
如果企业一直依赖原有渠道，即使增加产品或者继续降低价格，本质上仍然是在同一个竞争环境里。
而一旦能够逐步建立：
Google搜索流量 + SEO/GEO内容 + 社交媒体 + 主动开发 + 独立站承接
企业的客户来源就开始变得更加分散。
所以我更建议企业从：
“继续跟同行争同一批客户”
逐步转向：
“建立属于自己的海外客户来源。”
客户来源发生变化以后，企业才有机会改变原有的价格竞争方式，并形成更加稳定的海外订单增长路径。