因为两类客户的决策路径完全不同。
我在做网站规划时，第一步通常不是选模板，而是先确认这个网站到底是让客户“直接购买”，还是让采购人员“评估供应商并发起询盘”。
DTC 品牌商城面对的是终端消费者，页面通常更强调产品、价格、评价、优惠、物流、退换货和快速结账，目标是尽量缩短从了解产品到完成付款的路径。
B2B 外贸独立站则不同。采购人员往往需要确认企业实力、产品参数、定制能力、MOQ、认证、生产流程、案例、交付能力以及付款条件，再决定是否发 RFQ、WhatsApp 或 Email 询盘。
Shopify 的 B2B 功能本身就包含公司账户、独立目录和价格、付款条款、订单审核、税务和不同结账规则，这也说明 B2B 的交易逻辑并不是普通零售商城换一套视觉就能解决。
如果把 B2B 网站直接套成普通 DTC 商城，页面可能很好看，但采购人员未必能快速找到真正影响决策的信息。
所以我的做法一直是：先判断成交路径，再规划信息结构和功能，最后才选择视觉模板。